近期，伴随着中秋节的临近，月饼市场表现不佳，相关话题引发了热烈的讨论。根据监测数据，今年的月饼销售额与去年相比，整体下降幅度达到45.17%，销售量减少40.67%，而礼盒的销量则下降了近一半。这已是连续两年市场下行。2025年整体月饼市场规模降至282.4亿元，全年销售出现首次负增长。

市场整体价格水平下滑，千元以上的高端礼盒销量暴跌76%，而500元以上礼盒在传统渠道的占比也大幅下降。相对而言，68至200元的简约礼盒对应的市场份额则不断攀升，尤以79元、99元及139元等价位最受消费者青睐。与此同时，散装月饼的需求增加，价格在80元以下的简装月饼已占总销量的78%。

团购渠道面临崩溃，企业团购的销售比例从60%以上降至不足30%。金融和地产行业的团购订单大幅减少。曾经风靡的月饼券销量同样大幅降低。 球友会官网

消费者的购买动机也出现重大变化，最新调查显示，选择月饼用于自食的占比达到50.4%，首次超过送礼的42.5%。超过一半的消费者购入月饼是为了与家人分享，发送礼物的需求显著减弱，月饼逐渐回归到食品本位的属性上。

随着政策限制的加强，新推出的法规规定了包装标准和成本限制，进一步压缩了品牌通过奢华包装来提升售价的空间。记者实地走访商超发现，虽然中秋节尚未到来，但月饼促销活动已提前展开，折扣普遍在6至9折之间。高价月饼礼盒的市场正在快速萎缩，很多高档超市的月饼礼盒集中在200-400元之间，价格599元的月饼现已降至400多元，而千元礼盒则基本消失。

传统高端品牌如美心、半岛等也纷纷推出7至9折的促销活动，消费者越来越注重性价比，68至200元的平价礼盒逐渐成为市场主流。在电商平台上，30元以下的礼盒销量也非常可观，显示出高性价比产品在市场中占据了重要地位。 球友会官网